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深度下潜 西门子掘金三线市场_0

发布于:2019-06-18 14:11编辑:dede58.com 作者:dede58.com点击:

从08年11月推出Logo!正式宣布进军M3市场,到09年小型自动化系统业务的逆势上扬,再到今年1月正式将此前担任标准传动总经理和自动化与驱动集团华南区经理的林斌先生任命为中国M3市场负责人,西门子对中低端市场的雄心与部署日见明朗。

文/gongkong 史虹

  西门子将自动化市场定义为M1、M2、M3、M4四个层次,即高端市场、中高端市场、中低端市场(权且通俗的称之为三线市场)和非西门子的价格竞争市场。

  事实上,作为小型电气和自动化产品决胜之地的三线市场,因其巨大的规模潜力而早已被国际几大电气自动化巨头纷纷瞄准。施耐德电气就将其目标市场分为S1高端市场、S2中端市场和S3低端市场,并于两年前与德力西合作抢滩低端市场。ABB年初新成立的离散自动化部门也被视为有意进入这个市场。罗克韦尔自动化虽然去年将面向低端OEM市场的OEMAX业务出售,但也曾因看好这一市场而做出过尝试。

  正如同三菱、欧姆龙、台达等中小型自动化系统供应商开始瞄准高端市场一样,现有优势市场的增长空间毕竟有限,上下求索以谋全局成了水到渠成的选择,也让自动化市场的竞争全线胶着。

三线市场有黄金?
  全球经济增长系于中国、印度、巴西、俄罗斯等新兴市场,而新兴市场中三线市场增长最快。据预计,到2015年全球 1/3 的工业增长将均来自中国和印度的贡献。三线市场这块中国自动化领域最大的市场成为未来西门子中国的支柱也未可知。

  作为自动化中高端市场的领军品牌,西门子已经在M1、M2市场中取得无可撼动的领先优势。如今已完成本土化生产、研发等一系列初步调整的西门子,开始加大进军M3市场的战略步伐。虽然关于团队人员配置、组织架构、市场策略等信息,作为西门子中国M3市场负责人和西门子数控(南京)有限公司总经理的林斌并未过多透露,然而可以判定,从产品线管理、大区销售管理、到工厂管理、再到寄托西门子未来市场重任的M3市场拓展,熟悉OEM市场的林斌被给予了厚望。

  据林斌介绍,从国外工业发展经验来看,消费类工业为主的OEM市场比项目基建市场更大。在70年代的德国,基础工业占到整体工业市场的70%,而OEM只占30%,90年代这个比例却正好反过来。在中国,生活水平的日益提高也会逐渐带动消费类产品相关的工业市场大发展,而且这种趋势已有所显现。2009年,虽然OEM市场严重受挫,但随着内需的拉动,今年来的几个月强劲反弹。

  近年来,低端市场对更高技术含量的自动化产品的接受程度已有极大改善。一方面,低端市场的OEM用户近年来一直受困于产品同质化、价格竞争激烈、利润空间狭窄的挑战。部分领头企业已变得成熟,开始注重自有品牌建设和自主研发能力,因而对自动化的要求越来越高。另一方面,更多的国际OEM机械采购选择中国厂商,而且最终用户越来越多的指定控制系统使用西门子等知名品牌。

  事实上,此前在M3市场西门子已尝到了甜头。S7-200CN在05年实现本土化生产后,凭借强大的组网能力、友好易用的编程软件、极高的性价比成为市场上众多小型可编程序控制器的领跑者,在纺织机械、中央空调、工程机械、印刷机械、包装机械、小型机床、楼宇自控、列车自动化、民用设施、环保设备等领域得到广泛应用,并成为在低端市场唯一能够与日系小型PLC势均力敌的欧美系产品。

  林斌强调,M3市场的概念不只限于中国,在印度、巴西、越南,甚至发达国家,甚至一个用户的不同产品线,都有对简单功能的自动化产品的需求。低端市场不意味着单纯的低价,M3市场对功能、精度的要求可能稍低,但对质量的要求是一样的。对西门子而言,无论M1、M2、M3市场,质量都是首先被强调的。

西门子中国M3市场负责人、西门子数控(南京)有限公司总经理林斌先生
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